راهکار فروش اغلب واقعاً ساده است: کافی است بفهمید که تقاضا (و انتظار) مشتری از کسب و کارتان چیست. درست است! به همین راحتی میتوانید نرخ تبدیل کاربران به مشتری را افزایش داده و فروش را اغلب کنید. اما یک دشوار حقیر بر راز راهتان هستی دارد: سوداگری شما مشتریان زیاد زیادی دارد – یا حداقل آنقدری مشتری دارد که نتوانید آنها را تک تک رسیدگی کنید. با این حساب باید چه کار بکنید؟ آیا باید قید فروش اغلب را بزنید و صبر کنید لغایت مشتریان شما به تدریج بیشتر شوند؟
جواب این سوال هم ساده است: برای شناخت مشتریان خود، کافی است به تحقیقات علمی در باره رفتار مصرف کننده رجوع کنید و به کمک این تحقیقات، راهکارها و تکنیک‌های پابرجا کردن شده برای جذب مشتری را بشناسید.
درست است که هر یک از ما با سایرین فرق دارد، اما در بسیاری از موقعیت‌ها، ذهن همه‌مان به شکل یکسانی
| ایده جذاب برای تولید محتوا |
پیشه می‌کند. این یعنی شما میتوانید با شناخت ظرافت‌های ذهن انسان و به کارگیری روش‌های خلاقانه، به تعداد کسانی بیفزایید که به محصولات و خدمات شما پاسخ مثبت می‌دهند، و بدین‌ترتیب فروش خویش را افزایش دهید.
البته لازم نیست برای پیدا کردن مطالب معتبر و علمی تمام اینترنت را زیر و رو کنید. همین الان جای واقعیت هستید. ما در این نوشتار می‌خواهیم به 10 پژوهش علمی مختلف نگاه کنیم که می‌توانند درک بهتری از ذهن مشتری به شما بدهند و کمک کنند تا استراتژی های خود را برای فروش اغلب بهینه کنیذ. خب، سایر بگذارید بدون هیچ حرف دیگری به سراغ این تحقیق‌ها برویم.
- ۹۸/۱۱/۲۴